Продающие рекламные статьи и продающие фотоснимки – совсем не новое изобретение. Они ведут свою успешную деятельность еще с далеких средних веков – с тех пор, как человек начал осваивать психологические инструменты воздействия на человека. И пользоваться этими двумя инструментами нужно уметь. Только если с текстом все относительно просто, потому, что он – цепочка взаимосвязанных фраз, то с изображением все куда глубже и сложнее. Ведь это картинка – скопление образов и ассоциаций, которое совсем по-разному может воздействовать на различных покупателей. Посему и следует, например, снимая для рекламы шкафы купе, сразу для себя четко определиться, кому именно будут адресованы скрытые послания в постерах. И только потом переходить к выбору особенных средств влияния. Наиболее действенными из которых считаются 4 инструмента.

Во-первых, юмор. Без этого простого, естественного, приятного и действенного качества человечество, пожалуй, не осилило бы столь непростой путь своего восхождения к вершинам, ныне занимаемым цивилизацией. Юмор в рекламных фото делает их проще, понятнее, приятнее и интереснее. Любопытный эксперимент, когда-то проведенный учеными одной из европейских стран, наглядно подтверждает позитивное воздействие юмора в рекламной картинке. Так, участников исследования разделили на две группы. Одной показали печальный и трогательный ролик, второй – веселый. А потом – предложили раздавать деньги незнакомцам. В результате группа веселых участников рассталась с куда большим объемом накопленных средств, и при этом никто из щедрых дарителей ни капли не опечалился потерянным капиталам. Вывод прост: покупатель в хорошем настроении всегда более склонен к покупке. И не так важно, что ему предлагают – шкафы купе на заказ или спортивный инвентарь.

Во-вторых, чувства в рекламном фото. Ими нужно не играть, их нужно превозносить. Таких полезных эмоций можно представить в одной картинке массу. Но самыми эффективными считаются три проявления Ее Величества Любви. Первое – спасение несчастной Золушки прекрасным Принцем, второе – циничные проявления любви: исполнение фантазий и прочее. Третье – эротические вставки.

В-третьих, присутствие на фото животных. Пушистые друзья человека, как оказалось, с куда большей легкостью способны уговорить покупателя приобретать и встроенные шкафы купе, и автомобили. Но здесь важно не переусердствовать с трогательным образом, чтобы адресат запомнил все-таки бренд, а не очаровательную кошечку или грациозного гепарда.

В-четвертых, общее качество уюта лучше всего показать через тепло дружеских отношений. Вообще, фотографируя неодушевленные предметы, их почти всегда стоит несколько оживить присутствием человека. А лучше – относительно большой компании веселых людей, истинно счастливых оказаться, например, на кухне конкретной марки, вместе.